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2024-02-26 17:58:15
品牌差異化
品牌差異化
邁克爾波特的定位學派把戰略氛圍三個基本選項，他說戰略只有三種：總成本領先、差異化、聚焦，選擇其中任何一個就叫做品牌定位。
第一名只有一個戰略：總成本領先。價格戰打到最后通常是大家都降價，大家都不賺錢，而大家都降價你卻能賺錢，這才是你的戰略優勢。你是老大你占領了最大的市場份額。這個份額讓你的固定成本攤薄下來，加上運營效率高，那你的總成本相對比別人就是領先的。總成本領先指的并不是價格領先，低價格從來都不是競爭優勢，低成本才是。
差異化和聚焦戰略。第一名如此，第二名怎么辦？第二名用差異化戰略，差異化就是我和老大做的不一樣。我要做一個你看不起的領域，就是以你的規模一做就虧的領域。如果你做百億，那我就找整個行業可能才幾十億規模的。我的產品就是做你在市面上找不到的，找不到就是稀缺，稀缺就有定價權。那我怎么來建立差異化呢？用品牌設計感來建立。
思考老大老二的戰略問題，其實同時是在思考你要在哪個市場來做生意。市場有五大類：大眾市場、利基市場、區隔化市場、多元化市場、多邊平臺或多邊市場。老大做的通常是大眾市場的生意，老二的選擇有很多，比如利基市場，意思是在一個墻面上挖一個小縫，里面都有一個小市場。
降本增效，創業創新，都需要戰略眼光。行業第一名，總成本領先是根本戰略。差異化戰略，永遠是為第二名準備的。以上內容節選自劉潤老師公眾號。
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