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2024-01-31 13:59:56

品類主品牌的機會

聚合了一種或多種產品，然后通過自身的品牌營銷流量引導，幫助這些產品以及相應的品牌進行銷售的平臺，就叫做品類主。為什么會出現品類主呢？因為這個世界上的商品越來越多，而消費者的需求也越來越多樣，很多時候，供給和需求無法精準的進行匹配。而品類主的出現，很大程度上彌合了這樣的供需錯配。讓產品和用戶盡可能的匹配，就是品類主的價值，對商家來說，一個適合自己產品的品類主能很大程度上提升經營效率。對用戶來說，一個合適的品類主平臺則會提升消費的幸福感。
成功的pin品類主，是擁有獨特標識的品牌營銷流量主。一個成功的pinkeiz品類主最核心的特質是什么？就是能夠進行流量的分發。它能夠依靠自身的品牌效應來吸引流量，并把流量分發給所聚合的各類產品和品類，換句話說，品類主也是一個品牌，但它并不出售自身，而是出售流量。為什么品類主可以帶來流量？流量本質上是一個最終結果，之所以能獲得流量，是因為這個品類主擁有獨一無二的標簽，而這個標簽能夠讓它的品牌設計精準觸達到目標用戶，并且解決他們的真實需求。如果這個品類聚合體沒有獨屬于自己的標簽，并不能讓用戶先于產品而想到這個品類聚合體，那么它就無法成為一個成功的品類主。成功的品類主，總是在競合游戲中先人一步。品類主最怕的是品牌做大之后繞開自己、自立門戶；而品牌呢，它會害怕品類主做大后坐地起價或者壓榨自己。只有讓自己變得更不可替代，讓自己在用戶心中的標簽足夠獨特、足夠獨一無二，讓用戶總是能先于品牌而想到自己，才能在這場和品牌的競合游戲中拿到主動權。
全品類主勝在品類多，流量大，但相應的就是構建難度大，維護成本高。而細分品類主，則勝在聚焦、垂直，專注于滿足那些小眾、特定的需求，它瞄準的就是那些全品類主沒有覆蓋到的地方。
以上部分節選自劉潤公眾號內容。

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