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2024-01-19 12:57:00

To B科技品牌的升級路徑

To B領(lǐng)域具有客單價高、強(qiáng)關(guān)系、長期服務(wù)、產(chǎn)品復(fù)雜等特點(diǎn)，往往涉及多種角色，所以決策相對更為理性，品牌在簡化購買決策和降低風(fēng)險(xiǎn)方面的能力可能是無價的。
無論是早起的IP網(wǎng)絡(luò)還是后來的新IT，或者是現(xiàn)在的數(shù)字化和智能化，歷數(shù)歷史上的數(shù)次轉(zhuǎn)型，無一不是緊跟市場和時代的腳步演進(jìn)發(fā)展。AIGC以超出預(yù)期的演變速度成為科技革命的歷史性時間，催生了全新的科技革命系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和技術(shù)格局。而且緊隨著集群式和聚變式的科技變革，有望實(shí)現(xiàn)跨越多領(lǐng)域的融合，形成新的應(yīng)用場景和解決方案，改變各行業(yè)的生產(chǎn)方式和經(jīng)營模式。通過品牌戰(zhàn)略升級，回答了現(xiàn)在時代能夠?yàn)榭蛻魩砟男﹥r值的問題，不僅可以持續(xù)推動ai通用模型與垂直模型的協(xié)同支持，幫助客戶夯實(shí)基礎(chǔ)算力，還能以應(yīng)用場景為核心挖掘客戶需求及痛點(diǎn)，提供可落地應(yīng)用的數(shù)字化解決方案，加速數(shù)字化變革的智能化升級，在最值得新來的合作伙伴的目標(biāo)上也在順應(yīng)時代。
品牌戰(zhàn)略升級體系作為一個系統(tǒng)工程，離不開自上而下的頂層設(shè)計(jì)與理念牽引。拆解精耕務(wù)實(shí)、為時代賦智慧的品牌口號就會發(fā)現(xiàn)，這十個字既延續(xù)了新華三品牌被廣受認(rèn)可的精神特質(zhì)，也體現(xiàn)了符合時代發(fā)展的態(tài)度。不僅如此，在立足專業(yè)，通過智能化手段推動各行業(yè)數(shù)字化變革的同時，還延伸了讓AI更有愛作為自身發(fā)展追求，堅(jiān)守科技向善的企業(yè)社會責(zé)任使命，讓數(shù)字化更有能量和溫度。品牌戰(zhàn)略的制定只是邁出了第一步，品牌真正要達(dá)到的目標(biāo)，是要能幫助企業(yè)和客戶之間形成雙向價值認(rèn)同的語境，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品牌升級。品牌的總體傳播思路應(yīng)該是人人都是品牌官，也就是說品牌規(guī)劃既要進(jìn)行有意義差異化活躍的外部傳播，也要在企業(yè)內(nèi)部落地生根，從而通過技術(shù)、服務(wù)、市場三駕馬車逐步深入到顧客心中。在品牌戰(zhàn)略的落地中，品牌營銷團(tuán)隊(duì)在企業(yè)內(nèi)部通過，以多種形式的可視化內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、賦能、宣貫，幫助員工深層次理解并貫徹全新的品牌戰(zhàn)略升級，打造人人都是品牌官的文化氛圍，對外持續(xù)深挖來自伙伴和用戶對品牌的價值需求，充分結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，將行業(yè)或產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)議題與自身業(yè)務(wù)重點(diǎn)、能力與實(shí)踐有效集合，進(jìn)行一系列的營銷和傳播。這樣不僅能夠形成公司上下各個業(yè)務(wù)單元的營銷合力，還能幫助客戶識別技術(shù)和服務(wù)的來源，并通過品牌信任的建立來影響客戶的購買決策。

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