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2023-02-01 17:18:10

如何提煉產品賣點？

產品賣點的本質是告訴目標消費群體，我們的產品可以解決你什么問題，是產品宣傳的核心，是產品實現增長的要點，更是品牌發展的重要角色以及市場站位。提煉產品賣點，打造爆款主要從產品賣點、顧客痛點、品牌優勢三大方面來考慮，具體分析如下：
一、找準產品賣點
每個產品都有自己的價值，而所謂賣點就是在顧客的認知中，找到產品站位，從記住到是否需要的過程。
1. 賣點只講一個，好記住才好傳播
2. 體驗產品區別，好區別才好選擇
3. 產生品牌主張，有優勢才有傾向
如何找到產品賣點？
要找到產品賣點，首先是從用戶調研開始，從消費者認識的同類產品中，如何找到對自己產品的認知是關鍵。
1. 用戶畫像——他們是一群怎樣的人
2. 需求分析——真實和有成功的驗證
3. 消費能力——產品消費購買力分析
如何做競品分析？
1. 羅列競品——橫向同類競品和縱向異類潛在競品
2. 產品定位——產品市場份額和對標品牌占比對比
3. 消費能力——產品性價比以及消費潛在浮動分析

二、解決顧客痛點
產品價值關系到顧客的需求點，而需求的緊迫性是痛點的關鍵，產品不抓住痛點和需求都屬于自嗨。
1.梳理產品優勢——有哪些亮點
2.做好產品背書——有哪些資質
3.拿出產品證據——有哪些組成
如何找到顧客？
梳理好產品自身的優勢和劣勢，然后根據競品對手的分析表，找到差異的所在，然后結合以下內容找到賣點。
1. 顧客最關心的是什么
2. 對手容不容易超越
3. 一句話概況產品賣點
產品賣點的價值體現
1.與顧客需求的價格要素
2.與顧客使用的感官要素
3.與顧客關注的心理要素

三、品牌價值優勢
結合產品以及品牌的輸出，讓顧客在選擇時更具有傾向，產品的賣點和品牌的背書相結合，發展影響力。
1. 顧客有需要
2. 我們很專注
3. 對手做不到
如何完成產品賣點？
情感/情況+解決方案=廣告語
如：怕+上火+喝王老吉
如：困了+累了+喝東鵬特飲
做好產品賣點是會涉及方方面面的細節，發現和感知顧客需求是最重要的，賣點的背后也是一種傾向性選擇，找到適合自己品牌的經營方式。

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