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雙十一正在如火如荼的展開，從無數少女每晚等待的李佳琦直播，到專門給男人進行消費的羅永浩直播，再到淘寶、抖音各大平臺的品牌自主直播。
數字驅動的新消費正在經歷又一輪變革和迭代。
當我們歷數中國的現代商業史，消費品牌的覺醒應該從1978年算起。
那一年，改革開放的春風吹遍祖國神州大地，“消費品牌”這個詞第一次真正意義的出現在了人們的日常生活當中。
在這四十多年的變遷中，中國的消費品牌，也經歷了四次迭代。
如果我們把視角拉長，站在時間身邊去分析這四十年的消費變遷，我們能驚奇的發現一條清晰的脈絡。
這條脈絡，也許能為我們今天的消費品牌指明未來的道路。
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首先是消費1.0時代，時間大概從78年到96年。
那是個百廢待興，物質匱乏的年代。
品類上，廠商生產什么，人們就消費什么。
渠道上，供銷社和批發市場是絕對的主流。
營銷上，你只要肯在央視砸重金循環播放，就能大概率洗腦出一個國民品牌，就像我曾經所在的太太口服液，包括當年各種電器品牌一樣。
這個階段，80后逐漸長大，老一輩們篳路藍縷有了比較好的物質基礎，想在物質上補償兒女，追求高級生活的心態占據了社會主流。
在這種思潮的影響下，消費迎來了一次升級，制造商們紛紛開始了品牌化之路。
城市化的進一步完善，也讓百貨大樓與大賣場替代供銷社和批發市場成為主要的銷售渠道，同時，外資品牌開始入華，給本土品牌來了一次“降維打擊”。
在長達十多年的時間里，“進口貨=高端”的印象在人們心目中根深蒂固，直到今天也沒有完全根除，特別在50、60、70后的心中。
電子商務的崛起，幫助新品牌突破老品牌對于渠道的壟斷，成就了不少新消費品牌彎道超車的美談。
借助互聯網營銷，廠商不再是核心，對于品牌和營銷的理解才是企業經營的核心，連鎖品牌化經營也在這個階段興起。
“資源整合，優勢互補，可以不為我所有，但要為我所用”這樣的互聯網思維，讓過去全封閉的生產、銷售模式出現了半開放式的代工、線上分銷、電商的新玩法。
而消費4.0年代，是在2015年后，移動互聯網的崛起催生了直播、短視頻平臺。
在這個時期，互聯網原住民的Z世代人群消費能力加強，在物質需求得到滿足之后，他們就像馬斯洛需求層次當中所說的一樣，開始追求精神方面的滿足。
迎合他們的潮牌、國貨，個性化、定制化的新消費品牌迎來了前所未有的發展空間。
同時，直播電商、短視頻這些新興媒介給營銷以及渠道都帶來了顛覆性的改變。
消費進入了我們目前所處的4.0年代，以用戶為中心，進行全域營銷，打通全平臺全鏈條，以內容為吸引點，以數字決策的中臺為抓手，驅動多品類、一體化、全生態的數智品牌階段。
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在消費品牌的四次迭代中，有三個關鍵詞，分別是：消費者，環境與模式。
我們先說消費者。
這四十年，消費的主體一直在變，群體偏好也在變化，但是這個群體都沒有偏離一個大的主線：
中國在四十多年的發展之下，經濟實力和國際影響力都變得舉足輕重，文化上的覺醒讓消費者更大方，更個性，更自信。
從馬斯洛的需求層次理論來說，就是消費者追求的需求層次越來越高。
從物質上的簡單滿足，到個性化的物質帶來精神上的享受，為興趣付費，為精致買單，重顏值，也重內在的使用體驗和科技感。
特別是最近幾年，從新疆棉事件到國潮崛起再到國貨公關翻車，今天的消費者正在把品牌當成一個共同成長的伙伴，有血有肉，有自己的價值和理念，消費者看重的是真實，而不是完美的虛偽。
我們主要講渠道，渠道本身又分為兩種：物質流通渠道和信息流通渠道。
具體到現實，就是銷售渠道和營銷媒介的變化。
這四十年，物流技術，信息技術的進步大概比過去一百年加起來的都要大，互聯網廣告投放逐漸替代了線下廣告，視頻、直播逐漸和圖文一起成為人們獲取信息的主要渠道。
那么，這一切帶來了什么？
帶來了商業模式的升級。
消費層級越來越少，從過去層層流轉到現在直播間產地直發。
用戶花在線上平臺的時間越來越多，從過去央視造就國民品牌，到如今每個內容平臺都有可能帶來銷售，品牌商誰都不能忽略，全域營銷成為主要的營銷方式。
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當然，對于企業來說，隨著時代變遷，品牌塑造的底層邏輯也在變化，任何一個時代，都沒有一個完美的商業模式的通解。
要想取得進步，就要了解我們當下所處的環境，迎合當下大多數消費者的喜好。
就像我們今天總在提全域營銷，并不是因為全域營銷這個模式本身有多牛逼，而是當下沒有哪個平臺能壟斷所有的流量，也沒有哪個平臺能迎合所有的消費者，消費者是廣泛的密布在所有平臺之上，我們要做的就是通過全域營銷，把用戶從全網平臺上截流到我們身邊。
不管你是TO C，還是TO B業務，我們都需要通過廣撒網去了解我們的顧客在哪里，找準我們的定位，以此為基礎，去設計以用戶為中心的商業模式。
找準定位，不光是要找準我們自己做什么細分領域，選擇什么品類，什么檔次，更重要的是了解那些一眼看不出來的東西。
比如說市場集中度
越是集中度高的行業，階級固化就越嚴重，想實現逆襲就越難。
比如說定位的行業的品牌效應強不強。
品牌效應越強的行業，想要做成功，需要付出的成本就越高，相應承擔的風險就越大。
最典型的就是奢侈品行業，基本上沒有新入局的玩家，有的新玩家也是小眾的輕奢，并且大多數都活不久。
汽車行業這種現象也持續了很多年，一直來到電動車時代，才為這個行業掘開了一個新玩家入局的口子。
還比如說，我們想進入的行業中，消費者是不是早就體驗不滿，“苦秦久已”了。
消費者對現有市場越是不滿意，新品牌入局逆襲的機會也就越多。
比如母嬰行業，食品行業，這些行業都是誕生新品牌最多的賽道。
上面我列舉的這幾個方面，都是我們不能一眼看出來的因素所在。
但也正是這些不容易一眼看出的因素，決定了我們品牌存活的可能性大不大，商業模式合不合理。
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在我寫下這篇文章的時候，疫情在全國范圍又迎來了一波反撲，經濟依然承壓，我們隔壁的廣州一天甚至超過千例。
對于未來，我們其實還面臨著太多的未知和不確定。
但正如我在開頭所說的，過去40年里，我們在最艱苦的時代一路走來，經歷了四次迭代，每一次危機都能讓你涅槃重生，誕生出真正優秀的企業。
像在今年，我也看到很多企業在逆勢崛起，有很多企業在我們幫助之下，走進互聯網，走進短視頻、直播。
所以，我對未來依然抱有一份信心。
濟南品牌設計認為，我們只需要安心的做好自己該做的事情，做好預案，對客戶真正敬畏，永遠懷有信心。
剩下的，盡管交給時間吧。
