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2022-11-12 22:06:05

如何挖掘視覺錘？

在一個傳播信息過度的社會里，如何在消費者心中停留更久的時間，這與產品的定位有著密不可分的關系。越來越多的中國企業家關注到在潛在顧客心中占據一個位置對于品牌的重要性。

你有沒有聽過語言釘、視覺錘、場景鉤、傳播錨、信任樁這些詞呢？而最常用到的就是語言釘和視覺錘，“定位”是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。

在眾多的傳播媒介和途徑中，產品和服務本身無疑最有成效，嵌于產品和服務中的“視覺錘”正是不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心中。所以，視覺錘與語言釘要在一起用才有意義！

在許多企業家眼里，視覺都被歸入戰術范疇，長期不被重視。你的品牌有視覺錘嗎？或者它有一個沒有實際意義、像畫謎一樣的商標？或者說，它任何視覺上的元素都沒有？更糟糕的是，大多數人都不清楚設計一個視覺錘和設計一個商標有何區別？視覺優先文字的優勢是，無需翻譯就可以跨越國家的界限，在世界各地傳播。強有力的視覺錘是尤其具有價值的資產。視覺錘并不僅僅是重復你的品牌名，它將一個特定的字眼釘入顧客的心智。

如何找到合適自己的錘子和釘子？

首先用左腦，理性概括一個詞（概念）表達你的營銷戰略。

然后用右腦，避免理性邏輯分析的干擾。右腦要充分放松，不要刻意思考，在腦海中形成一個視覺形象。

如果創意仍未出現，則退回起點，重新找一個營銷戰略的表達。要找到一個完美的錘子，你需要一個可以將它通過視覺表現出來的狹窄的概念。用狹窄概念吸引一個細分市場，比一個寬泛的概念什么都吸引不了要好得多。

如何開發視覺錘？

1.形狀
例如沃爾瑪的太陽花圖案，店鋪上面，袋子上面，甚至有狗的吉祥物也用了這個視覺錘，它展示了沃爾瑪的形象和定位

2.顏色
例如麥當勞的黃色拱門的就是它的符號，是非常容易記住的。一個顏色永遠要比多個顏色好一點。

3.產品
有時產品本身就可以成為視覺錘。比如勞力士，它的視覺錘就是獨一無二的表帶。

4.包裝
比如Absolut Vodka（絕對伏特加）搞了一個獨一無二的瓶子。有時候同樣的產品，換了一個包裝就會變得獨一無二。

5.創始人
創始人本身也是可以成為視覺錘的，肯德基的視覺錘用的就是創始人，還有我們常見的老干媽創始人，這些都是非常有利于提升用戶的記憶點。

一個聰明的品牌，就像可口可樂，會把視覺錘變成營銷活動的主角，用創意使品牌散發出持續而鮮活的生命力。把視覺錘提升到戰略高度就是要讓品牌視覺長期聚焦。

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