您的品牌定義
最好將專業(yè)服務(wù)品牌理解為您公司的聲譽(yù)及其在市場上的知名度。您的品牌實(shí)力可以通過
聲譽(yù) X 知名度來衡量。
您的
品牌還有另一個(gè)重要方面：它與您的目標(biāo)客戶受眾的相關(guān)程度。稍后再談。
品牌發(fā)展定義
品牌發(fā)展是
創(chuàng)建和加強(qiáng)您的專業(yè)服務(wù)品牌的過程。當(dāng)我們幫助公司發(fā)展他們的品牌時(shí)，我們將這個(gè)過程分為三個(gè)階段。
· 第一階段是讓您的
品牌戰(zhàn)略正確并與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。
· 其次是開發(fā)您需要傳達(dá)品牌的所有工具，例如您的徽標(biāo)、標(biāo)語和網(wǎng)站。
· 最后，是加強(qiáng)您新開發(fā)或更新的品牌的階段。
您的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是您如何完成這些任務(wù)。為了使任務(wù)更容易一些，我們將品牌發(fā)展戰(zhàn)略分為 10 個(gè)步驟。
十步品牌發(fā)展戰(zhàn)略
1. 考慮您的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
一個(gè)
強(qiáng)大的、差異化的品牌將使您的公司發(fā)展變得更加容易。但是你想要什么樣的公司？你打算有機(jī)增長嗎？您的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是您的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的背景，所以這是開始的地方。如果你清楚你想把你的公司帶到哪里，你的品牌將幫助你到達(dá)那里。
2. 確定您的目標(biāo)客戶。
你的目標(biāo)客戶是誰？如果你說“每個(gè)人”，你就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。我們的研究清楚地表明，
高增長、高利潤的公司專注于擁有明確定義的目標(biāo)客戶。焦點(diǎn)越窄，增長越快。目標(biāo)受眾越多樣化，您的營銷工作就會(huì)越分散。那么如何知道自己是否選擇了正確的目標(biāo)客戶群？這就是下一步的用武之地。
3. 研究你的目標(biāo)客戶群。
對目標(biāo)客戶群進(jìn)行
系統(tǒng)研究的公司增長更快，利潤更高。此外，那些更頻繁地進(jìn)行研究（至少每季度一次）的公司增長速度更快。
研究可幫助您了解目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)，預(yù)測他們的需求，并以與他們產(chǎn)生共鳴的語言傳達(dá)您的信息。它還告訴您他們?nèi)绾慰创镜膬?yōu)勢和您當(dāng)前的品牌。因此，它大大降低了與品牌發(fā)展相關(guān)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。
4. 發(fā)展您的品牌定位。
您現(xiàn)在已準(zhǔn)備好確定您公司在專業(yè)服務(wù)市場中的品牌定位（也稱為市場定位）。您的公司與其他公司有何不同？為什么您的目標(biāo)受眾中的潛在客戶應(yīng)該選擇與您合作？
定位聲明的長度通常為三到五個(gè)句子，并抓住了品牌定位的精髓。它必須以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，因?yàn)槟仨殐冬F(xiàn)您的承諾。它也必須有點(diǎn)抱負(fù)，所以你有一些東西可以爭取。
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