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2021-12-08 17:27:55

產品定位分析

如何做好一個新產品的營銷策略，關鍵是精準定位目標消費者，往往不是單有的產品定位。今天就讓我們談新品營銷的一個戰略課題：產品定位。
產品定位，簡單來說，就是給產品在消費者生活中找個位置，讓它扮演一個清晰的角色和使命，這樣產品才能在生活中扎下根來。那么，如何做一個有效的產品定位呢？產品是人的投影，人是投影源，產品是影子，要做好產品定位，要回到產品的原點來看待這個問題，或者說回到產品與消費者關系的原點來看待這個問題。
為什么要研發一款產品？答案顯而易見，產品開發的坐標原點是消費者，是為了滿足消費者需求、解決消費者問題，為消費者提供解決方案。因此，產品依托的主體是消費者，借由物理學上的投影原理，產品是投射出來的影子，投影源就是消費者，我們知道：影子是附屬于投影源（光源）而存在的，沒有投影源，就沒有影子，投影源有多強的光，投射出來的光就有多強。同樣，產品就是消費者內心世界和生活方式的投影，要創新產品、要推廣產品，要回到投影源上來理解。為什么現在的產品世界是琳瑯滿目的？并且新產品依然如潮水般不斷被研發出來？本質上是因為人的內心世界是錯綜復雜的，人的生活方式是多元的，投影源本身的錯綜復雜，投射出來的影子（產品），也是錯綜復雜的。營銷人最終修煉的終極功夫，是能否深入顧客內心世界的能力，我們要以探索海洋深處、探索無邊宇宙的好奇心，去探索消費者的內心世界。認清了這個本質，產品定位的原理和方法就可以很清晰了。一切產品定位，本質上都是消費者定位。既然消費者是投影源，那么，產品營銷的原點在于消費者，或者說產品營銷的一切全在于消費者。如果新品營銷只需要解決一個問題：那就是把到底誰是你的目標消費者給搞明白，我們強調的是“到底”！因為我們定義的消費者，可能是很粗略的，如果不能很深刻的認清誰是你的消費者，營銷工作本質上是盲人摸象的，就像射箭一樣，靶心都沒找準，這時候基本處于亂射一通的狀態。那么，這里的關鍵在于理解到底什么是目標消費者？
所謂目標消費者是一個動態概念，或者說是現在進行時，定義消費者的關鍵不是定義他是誰，而是要定義出與產品發生交集的時候他是誰，這時候他的角色和狀態是怎樣的，因此這是一個活生生的，處于當下狀態的消費者。同樣是定義消費者，很多人把消費者定義的很僵化、很固化，好像那個消費者是靜止不動的，好像那個消費者是無所不包的。如果把消費者給定義清楚，產品定位也清楚了，因為產品是消費者的投影，投影源都搞清楚了，要投射出來的影子也很清楚。
一個好的產品定位，消費者人群畫像是非常清晰的，你非常清楚知道到底誰是你的目標消費者，它當下處在什么狀態，當下的消費故事是什么？這個消費者是有血有肉的，如果一個產品定位出來，目標消費者不是在你的大腦中活靈活現的，那么它很有可能是一個沒有打動力的產品定位。

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