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2021-12-01 18:01:16

企業戰略分析

選擇大于努力，抓住了一個正確的機會，企業的發展就可以越上一個臺階。抓住了一個錯誤的機會，或不屬于自己的機會，不僅浪費了巨大的資源，還影響了團隊的信心，進也不行，退也不是，沉沒成本太高，陷入了經營的泥濘之中而不能自拔，最大的經營危機莫過于此。那如何正確的判斷戰略機會，避免走彎路呢？
曾鳴教授有一個戰略框架，就是要在想做、能做與可做之間找到一個交集區，這個區域就是適合該機會的最佳戰略機會帶。下面就談談這三個層面。
第一個，想做：品類機會和競爭態勢。戰略要由外而內，首先要跳出企業自身的局限性，看外部的品類機會和競爭態勢。戰略源于被需要，經營最大的風險，就是做了一件客戶不需要的產品和服務。品類機會就是需求的風口，品類本身的土壤是肥沃的、蛋糕是巨大的。當然，需求的背后，也會帶來競爭問題，所以基于需求分析，要判斷競爭態勢。如果有巨大的品類需求，但卻沒有強勢對手，從外部而言，這就是一件“可做”的事，是值得把握的戰略機會。
第二，能做：能力圈和資源稟賦。從外部看，“能做”的事，還要回到內部再來審視。
這件事是否在企業的能力圈邊界內，是否符合企業的資源稟賦。因為外部的機會，對任何人而言，都是開放的、都是公平的，雖然是一塊肥肉，但是不一定適合你的企業去吃。所謂甲之蜜糖、乙之砒霜。所以要客觀的認識自己的能力圈和資源稟賦，希臘古城特爾斐的阿波羅神殿上刻有一句話“認識你自己”，這是蘇格拉底的名言，這句話是人生哲言，更是商業的真理，客觀的認識自己企業的真實現狀，是抓住外部機會的前提。當然，如果外部看到一個機會，通過內部自己構建能力圈和資源稟賦，也不是不可以，但要經歷一個階段的學習曲線，這是避免不了的巨大成本，既有資金成本、也有時間成本，當然還包括團隊信心。這個過程就相對漫長。
第三，想做：企業的使命和愿景。“想做”是企業經營者的愿力，這件事是不是企業家內心真正想做的事。想做主要的內容，是要結合企業的使命和愿景去考慮。能考慮到這個層面的，往往就是真正的企業家。他們做企業是有使命感和清晰的愿景的。使命就是企業之于社會的價值定位，做這件事符合自己對于企業的使命定義嗎？愿景就是企業最終要到達的目的地，結合愿景想，這件事符合自己最終要去的地方嗎？之所以用使命和愿景去思考，是因為做任何事都會遇到困難和挑戰，但如果是自己發自內心要干的事，是符合自己使命和愿景的事，那么再大的困難，也會義無反顧的堅持下去，直到到達目的地。
對戰略機會的判斷力，是企業家最重要的戰略素養，戰略最大的風險就是走彎路，為了做出一個戰略的戰略機會判斷。要在可做、能做與想做上找到一個交集，這是企業最佳的戰略地帶，是風險最低、成功率最高的戰略機會。

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