0531-58560791
QQ客服
「品牌老化」成了不少企業主心里明白卻又不愿意面對的一個話題。
其實，品牌老化了，起碼是有品牌的對不？很多企業連品牌知名度都沒做起來呢。
隨著消費者的成長以及產品生命周期的不斷演變，品牌的老化也是正常趨勢。
一般來說，品牌的發展的路徑是：起步-高速發展-穩定發展-逐漸走下坡路。
到了下圖示意的關鍵節點，就會有很多選擇。是任由發展，逐漸走向Dying死亡的下坡路；還是開拓“第二曲線” 重新開始？
但，選擇看起來簡單，做起來很難。
猶豫的關鍵在“沉沒成本”上。要重新開始一個新的品牌，之前的積累的品牌資產怎么辦，現在的客戶會不會流失？現在雖然增長慢，但是還有收入，如果變了，萬一......
于是，很多企業想著稍微變一下就好，既然年輕人是消費主力，那么換個更潮的logo、新穎的包裝、年輕的愛豆代言人并在抖音快手做直播......
但效果呢？一定不太好。大家想想，品牌煥新的成功故事，說來說去也就是中國李寧、百雀羚這些，十個手指頭都數的過來。
這里面有幾個問題：
第一，品牌老化是企業創新能力弱、商業模式落后、經營管理落伍的表征。如果想品牌長青，要先從戰略上著手，方向錯了，越努力，跑得再快也離終點越來越遠。
第二，雖說年輕人是有活力的，抓住年輕消費群體，品牌自然有了新能量。但是，現在年輕人真的跟以前不一樣，想抓還不一定抓得住。
他們天然反權威，不喜歡被貼標簽，有獨立的觀點。用傳統思維模式、過去的產品形態做年輕人的生意，還不一定行得通。
第三，雖說年輕人是消費主體，但是付費能力并不一定強，企業跟風追年輕人也許會失去更大的市場。
雖說社會活躍的主力是年輕人，但是消費群體是多樣的。在很多行業，現在的消費中堅依然是中年甚至銀發一族。
所以，在競爭如此激烈的當下，抓住目標客戶的需求，不斷創新與進步也許才是唯一出路。（當然，老干媽、茅臺這些品牌又老又牛的，我們學不來）今天我們簡單談談如何品牌煥發活力。這個話題很大，跟企業經營的方方面面都相關，每個公司情況也不一樣。僅僅提出幾個方向，開拓思路。
品牌老化從客戶角度來看就是現有客戶成長了想走，怎樣留?。啃驴蛻暨€沒有，怎么吸引過來？
一個方法可能是嘗試通過會員制，增加客戶與品牌的粘性。忠實會員會隨著時間的沉淀更加有價值。
當然，這不是讓客戶買個終身白金卡就能留得住的，靠得是優質的產品以及有溫度的服務。來自瑞典的宜家家居就是個例子，各種年齡的用戶都是宜家的忠實使用者。
2、拉新，吸引新人
“可口可樂的不僅僅對現有用戶作為唯一的對話對象，而是專注于用戶群的更新。通過深入的與新生代對話，增加話題性傳播內容，更有趣的活動，還有更酷的設計......讓品牌持續保持著活力。”
在企業品牌規劃中，我也會常常建議有資金有實力的公司嘗試多品牌策略。
將產品品牌與公司品牌分開，新的品牌嘗試新的產品、面對新的市場、用新的運營模式。
說到多品牌，不得不服的是寶潔公司。旗下光洗頭水就有海飛絲、潘婷、沙宣等...針對不同細分人群的各種需求有不同的產品應對。
雖說這幾年被很多小而美的品牌搶了不少生意，海飛絲、潘婷也越來越下沉了，但是SKII、歐樂B等品牌一直蠻有活力的。
多品牌的好處是分散了風險，即便是嘗試不成功，對公司品牌沒有太大的影響，大不了再來過。
還有，如果原有品牌之前很強，曾經是不少人的記憶，那么創立新品牌說不定還可以喚醒沉睡客戶，值得嘗試。
比如我們一代人的記憶必勝客、哈根達斯正在日漸老去。我認為正是嘗試多品牌的時候，等這代人都老去了，再有新的品牌已經沒有了之前的積累。
小米的紅米品牌就是多品牌精準定位帶來品牌觸底反彈。還有九毛九餐飲孵化出來的太二酸菜魚等，都是成功的案例。
如果原有品牌已經到了衰退曲線的末端，那么就更加應該有壯士斷腕的決心，搏一搏。比如步步高智能手機后來的vivo品牌的成功就是榜樣。
多品牌戰略的壞處是風險很大，相當于重新開了個公司，萬一還不成功呢？另外，新的團隊帶來的運營難度增加，成本高，和原有團隊的融合都不得不考慮.這些都是很多企業一直不敢嘗試的主要原因。
如果不適合使用多品牌策略，可以嘗試尋找新的市場，開發新客戶。
業務拓展不但能給創新爭取時間，也能為品牌帶來活力甚至增值。
我所在的城市廣州有一家非常老字號的酒樓-陶陶居（也就100多年歷史）。2015年之前，快要倒了，現在成了廣州排隊最火爆的餐廳（無論什么時候去，平均等位也就100個號左右吧）
就算百年“老”品牌只要不斷求變，開拓新的消費群體，都可以在新的市場中煥發生機，更別說其他相對年輕的品牌了。
還有一些成熟品牌通過下沉市場或者開拓海外市場，獲取新的機會，成功的例子也不少。
一個產品（現在大家叫爆品）確實能給品牌帶來新生。當然死磕產品并不是一件容易的事，專注與堅持缺一不可。
蘋果的產品從來沒有說目標客戶是年輕人，但是“酷”、“超出想象”、“科技感”等內涵一直吸引著全球各地不同年齡段的消費者，品牌也始終有著澎湃活力。
如果產品本身很好，但是是因為品牌形象有點過時、包裝有點陳舊，可以通過煥新賦予新的內涵。
不過品牌形象升級之前，必須戰略先行，制定產品規劃并與消費者、合作伙伴、員工溝通，這樣的品牌升級成功的可能性更高。
現在還不積極擁抱社交媒體、把客戶體驗做到極致的公司必然會失去機會。
最后，但是也許是最重要的一點，就是品牌要變得有活力，組織也必須做調整。
品牌的創新，離不開深入地洞悉目標客戶，不斷打磨產品，擁抱營銷方式的變化，用新的組織去應對新的變化...
