品牌策略在系統(tǒng)中展開為商業(yè)模式
品牌策略是一種頂層的策劃導向，很多服務公司都不落地，更多
品牌服務需求在客戶角度都沒有得到落地執(zhí)行。中間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于品牌的整體策略沒有在企業(yè)和業(yè)務系統(tǒng)中展開為一個契合的商業(yè)模式。
什么是商業(yè)模式？簡單來說就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。具體而言，為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務，達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。
其實商業(yè)模式就是整體的
品牌策略的系統(tǒng)展開，用一個策略導向?qū)?nèi)衍生，對外擴展。建立一個獨有的完整經(jīng)營體系，從而具備自身品牌競爭力的護城河。
一個企業(yè)商業(yè)模式設計的基本邏輯涉及九個要素：
1.定位細分市場
必須清楚的確定企業(yè)為誰提供服務？這些群體中誰是企業(yè)最重要的客戶？不同客戶群體的收益有本質(zhì)區(qū)別，不同客戶群體需要通過不同的分銷渠道來獲得產(chǎn)品獲服務，這是
品牌策劃目標。
2、確定能為客戶提供的價值服務
確定企業(yè)為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務。企業(yè)向客戶傳遞什么核心價值？能夠幫助客戶解決什么難題？能夠滿足客戶哪些需求？品牌策劃的核心交付價值要清晰。
3、銷售和營銷
通過哪些渠道接觸到客戶？哪些渠道成本收益最好?
4、構(gòu)建客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是指公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系，常見客戶關(guān)系的類型：簡單的買賣型，戰(zhàn)略合作型，線上線下互動型，社區(qū)型，合伙型。
5、收入模式
如何賺錢？什么樣的產(chǎn)品或服務讓客戶愿意付費？客戶如何支付費用？每個收入來源占總收入的比例是多少，持續(xù)性如何？
6、有哪些核心資源？
公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。核心資源的四種類型：實體資產(chǎn)、知識資產(chǎn)、人力資源、金融資產(chǎn)。
7、確定主營業(yè)務
主營業(yè)務是指用來確保商業(yè)模式正常運行，企業(yè)必須做的最重要的事情。
8、確定合作伙伴
商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡。
9、設計成本結(jié)構(gòu)
成本結(jié)構(gòu)是指運營一個
商業(yè)模式所引發(fā)等各種費用的總和。什么是企業(yè)商業(yè)模式中最重要的固有成本？哪些核心資源花費最多？哪些關(guān)鍵業(yè)務花費最多?
一個完整的商業(yè)模式設計必須考慮好以上九個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。品牌策劃要真正的從各個角度和維度進行系統(tǒng)化的思考和推導。從真實調(diào)研中找到品牌交付價值，然后用需求匹配品牌定位，以戰(zhàn)略定位系統(tǒng)構(gòu)建整體商業(yè)模型與結(jié)構(gòu)。品牌策略需要考慮的達成目標和商業(yè)模型的要點是相互對應的。
1.定位要準。清楚地定義目標客戶的問題和痛點，并通過對行業(yè)環(huán)境的梳理，制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃產(chǎn)品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產(chǎn)品，讓顧客愿意為此付費。
2.目標市場要大。目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務。要尋找一個快速、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關(guān)鍵標準。
3.盈利模式要好。如何賺錢的？如何定價？收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費？包括日常開支和售后支持費用，然后還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：1)產(chǎn)品或服務本身的收益；2)提高產(chǎn)品附加值，形成新的利潤；3)圍繞產(chǎn)品客戶，設計新產(chǎn)品，形成新的利潤； 4)給資金加速，挖掘沉淀利潤；5)流程優(yōu)化，剔除無效流程，創(chuàng)造利潤。
4.難以模仿。好的商業(yè)模式一定要和自身獨有的優(yōu)勢緊密結(jié)合，企業(yè)通過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業(yè)的進入門檻，要考慮到后進者的壁壘，不容易被人趕超。
5.風險要低。就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優(yōu)秀的商業(yè)模式應當具有發(fā)展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發(fā)展時就受制于人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。
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