2020-08-04 10:39:44
內(nèi)容時(shí)代2.0
在傳統(tǒng)零售時(shí)代，營(yíng)銷講究渠道為王。后來出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)板塊，以流量為王，無論是百度還是之前的門戶網(wǎng)站也好，還是現(xiàn)在的各種 APP，比如高德地圖，都是為了卡你的流量。流量為王的部分是互聯(lián)網(wǎng)在早期階段里的一個(gè)關(guān)鍵入口。那誰能夠卡住流量，誰就贏了。就算現(xiàn)在你在淘寶或者天貓這類的傳統(tǒng)電商平臺(tái)80%的其實(shí)需要買流量來進(jìn)行導(dǎo)流，這是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)。
在零售上就是終端為王了，終端是占據(jù)我們主要銷售的關(guān)鍵所在，在中國(guó)不可再生資源其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是品牌，一個(gè)就是渠道。產(chǎn)品的 OEM 或者是ODM 都可以被實(shí)現(xiàn)的。那渠道的部分在中國(guó) 382 個(gè)城市，283 個(gè)地級(jí)市，1636個(gè)縣都極其重要。我們會(huì)看到一個(gè)高鐵站賣礦泉水可以收入過萬，CBD 的房租價(jià)格昂貴。都是因?yàn)樵谶@些部分的人流貴。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其關(guān)鍵點(diǎn)是在于傳媒為王。換言之你所有的品牌是需要一個(gè)人格化或者娛樂化或者符號(hào)化來成為消費(fèi)者的一個(gè)角色。也就是說跟以前我們做市場(chǎng)營(yíng)銷不大一樣。現(xiàn)在做市場(chǎng)營(yíng)銷有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一是布局。你要有三年 156 個(gè)星期和 1100 天的布局思考。每 25 個(gè)星期一個(gè)臺(tái)階，一步一步上來。所有的市場(chǎng)的需求，包括興奮點(diǎn)。基本上每 25 個(gè)星期就會(huì)有一次迭代和變化， 就像是一個(gè)寫字樓門前的轉(zhuǎn)門一樣，你進(jìn)去就進(jìn)去了，你不進(jìn)去就錯(cuò)過了。
而現(xiàn)在的新媒體時(shí)代，自媒體的不斷演變產(chǎn)生了知識(shí)付費(fèi)，知識(shí)就是內(nèi)容，內(nèi)容也就是自己的核心價(jià)值，而恰恰是這樣普通品牌的推廣機(jī)會(huì)回來了，產(chǎn)生內(nèi)容輸出，這樣你的粉絲（價(jià)值認(rèn)同）也就多了起來，慢慢在公域流量中挖缺自己的私域流量，形成自己的圈層文化，繼續(xù)挖掘圈層文化的需求，這樣你的品牌會(huì)在價(jià)值認(rèn)同中慢慢被眾人熟知，也就產(chǎn)生了有效的推廣結(jié)果。
自媒體給每個(gè)人、每個(gè)品牌、每個(gè)企業(yè)注入了新的活力。
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