上有很多對于
營銷公司或案例的評論聲，有批判特勞特的“領導者”品牌定位的一勞永逸，有聲討葉茂中的“唐僧”念經式的重復再重復。
其實很多方法論的形成，都是公司在多年實際作業和業務操作中逐步形成的，它是公司作業體系與流程的折射，更是公司營收的項目內核，因為有方法論的加持，作業內容變得更加有價值，看起來更加“科學化、體系化”，簡單的說是靠方法論提供的服務更好賺錢收錢。
因此理論上說方法論無貴賤，無高低之分，它是營銷公司自身的經驗總結與經營指南，透過方法論基本上可以判斷他們是靠什么服務生存下去，所以每一家公司的方法論都不一樣，但是究其根本又都是大同小異。
看人看長處，學習學優點，能夠活下來，活的不錯，活得有章法成體系，活得被討論本身就是一種成功；人生有好的、有壞的評論才是精彩的一生。
所謂的專業其實就是你在屬于你的領域里面熟知運用的套路越多越好，整理只是自我學習的一個總結提升，梳理自己的知識架構體系，借助多元化的知識汲取，最終形成自己的邏輯體系，從而創造屬于自己的方法論
特勞特“定位”概念享譽全球，國內大多數廣告人都應該拜讀過他們的營銷書籍，想當初我第一次讀到《定位》系列叢書的時候，也是異常興奮激動。
這一理論描述起來及其簡單，但是需要營銷人對客戶所在的行業需要有很深的理解，同時需要深入洞察消費者，需要很多年的經驗，不斷去打磨，才能真正的做到“判斷與取舍”，幫助客戶開展定位。
另外，真正讓我覺得非常實操的還有《視覺錘》一書，它是真正將定位理論貫徹的臨門一腳。
視覺錘：可口可樂的瓶身，梅賽德斯奔馳的三角星符號，麥當勞的M大字店招，被咬掉一口的蘋果標志，這些都是令人贊嘆的品牌視覺錘。當然，僅僅依靠視覺錘當然是不夠的，還需要語言的釘子幫助“抽象的概念被細化到最實際的表達”。
語言釘：營銷的目標是在潛在顧客心智中占據一個字眼。比如，寶馬占據了“駕駛”，海飛絲占據了“去屑”。
視覺錘只是幫助品牌把這些語言釘釘入潛在顧客心智的一把工具，寶馬廣告里寶馬車馳騁在蜿蜒公路的畫面，海飛絲廣告里用手撥開頭發露出頭皮屑的畫面，就是他們的視覺錘。
“語言釘”才是最終目的，“視覺錘”只是傳達“語言釘”的工具；“視覺錘”跟“語言釘”一樣，需要不斷去重復、重復、再重復。注意，進入顧客心智的是一個字眼，而不是面面俱到。
創建視覺錘的幾個方法：形狀、顏色、產品本身、包裝、動態視覺、創始人、符號等。
0531-58560791
QQ客服
