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2020-02-21 12:53:46

品牌廣告的認(rèn)知

市場(chǎng)部和廣告公司，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)爭(zhēng)論：廣告公司提的一條廣告片，到底應(yīng)該算是品牌廣告，還是銷售廣告。

濟(jì)南廣告公司認(rèn)為：一條90秒的廣告片，用前面85秒去講一個(gè)故事，這是理所當(dāng)然的事情，因?yàn)橹挥羞@樣純粹的操作，我們的內(nèi)容才能在傳播上最大化。

市場(chǎng)部覺得：你前面這85秒和我有啥關(guān)系啊，最后五秒才出個(gè)產(chǎn)品和logo，誰記得住你？

為了解決這個(gè)問題，人們發(fā)明了兩個(gè)詞匯：品牌廣告和銷售廣告。他們涇渭分明，各司其責(zé)。品牌廣告可以不用太多的露出產(chǎn)品、不用為銷售負(fù)責(zé)，只要把故事講好就對(duì)了。然后銷售廣告呢，就一定要突出產(chǎn)品，最好多重復(fù)幾次賣點(diǎn)，品牌調(diào)性什么的都可以放到其次，反正消費(fèi)者會(huì)理解的，這畢竟是銷售廣告嘛！

這是個(gè)完美的解決方案，但也是個(gè)錯(cuò)誤的解決方案。這就是今天我們要討論的課題：廣告到底應(yīng)不應(yīng)該分品牌廣告和銷售廣告。
廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售產(chǎn)品，增加利潤(rùn)。奧格威老頭這個(gè)觀點(diǎn)，我還沒入行的時(shí)候就看到，到現(xiàn)在還奉為真理。

設(shè)想一下，你是老板，你花了錢，你請(qǐng)了廣告公司，你雇人溝通，監(jiān)督廣告公司做內(nèi)容，你又花了大價(jià)錢買媒介投放這個(gè)內(nèi)容。你這么做是為什么？當(dāng)然是為了投資后的回報(bào)，哪怕只是把花出去的廣告預(yù)算賣回來也行啊，起碼收割了新用戶，賺了知名度。如果你說不是，那你花的一定不是自己的錢。

所以每個(gè)廣告，都必須是售賣廣告。否則，我們?yōu)槭裁床话堰@些預(yù)算花在開發(fā)渠道上，花在經(jīng)銷商優(yōu)惠政策上，花在那些能增加營(yíng)業(yè)額的事情上面呢？

但每一支廣告在解決售賣問題的同時(shí)，還必須為品牌負(fù)責(zé)。

為什么這么說？因?yàn)槟憧偛荒転榱四芏噘u點(diǎn)貨，而招人煩吧。比如前段時(shí)間大家集體討伐的那啥旅拍，廣告投放越多，怕是品牌資產(chǎn)越負(fù)。所以你不可能看到奢侈品牌為了多賣點(diǎn)貨而頻繁促銷，你也不可能看到那些追求高溢價(jià)的品牌，會(huì)做嘩眾取寵的社交。

所以這個(gè)世界上，本來就不應(yīng)該存在單純以品牌為目的的廣告，你所做的每一支廣告都應(yīng)該直指銷售，而你做的每一條廣告，也代表了你的品牌形象。否則，就是無效的廣告。

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