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2020-01-13 17:40:00
營銷邏輯
關于品牌本身的概念

 

 

01. 品牌

它是一種信息,用讓大眾來識別出某個企業產品或服務。它可以是一個名稱、一個圖案或它們的組合等等。

 

示例:

品牌名稱:星巴克、耐克、小米。

 

02. 品牌營銷

用市場營銷方法,讓客戶形成對企業品牌和產品的認知。

 

03. 品牌定位

在市場定位、產品定位之后,確定品牌的文化特點、個性特點。

 

示例:

為了區別于百事可樂和可口可樂,七喜汽水將自己定位為“非可樂”。

 

04. 品牌承諾

說清楚品牌是什么、能為消費者做什么。

 

示例:

OPPO R7 手機給消費者提供的功能之一就是“充電五分鐘通話兩小時”。

 

05. 品牌聯想

消費者對品牌、產品的聯想。

 

示例:

通常消費者想到“加多寶”,就想到“怕上火,喝加多寶”。

 

06. 品牌故事

品牌創立和發展中出現的的、有意義的新聞。

 

示例:

馬云通過講述阿里巴巴的故事,如十八羅漢、淘寶打假、雙十一等,宣傳阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”。

 

07. 品牌聲量

某段時間內,品牌被提及數的總數。

 

08. 品牌戰略

公司將品牌作為核心競爭力獲取利潤與價值的戰略。

 

09.品牌元素

可以識別出、區分出品牌的特殊設計。很多品牌都使用多重品牌元素。

 

示例:

耐克的品牌元素有鉤形logo、slogan是“Just Do It”,同時有希臘神話中勝利女神的名字“Nike”。

 

10. 品牌共鳴

顧客對品牌產生共鳴、感覺“同步”的程度。

 

示例:

網易的評論板塊里,大量的精彩留言給大家印象深刻,也上反映了網易的理念“做有態度的新聞門戶”。

 

11. 品牌人格化

用類似人的性格、態度,表達產品或服務的特點。

 

示例:

“褚橙”不僅代表橙子本身,而且代表了“勵志”、“不服輸”等人格特質

 

 

12. 品牌背書

第三方用明顯或隱晦的方式,確認或贊揚某個品牌對消費者的承諾。

 

示例:

金六福酒與五糧液集團聯合之后,五糧液集團在無形中為金六福背書。

 

13. 品牌知名度

如果人們很容易就能想到某個品牌屬于某類產品,那么這個品牌的知名度高。反之,知名度低。

 

示例:

人們看到“海飛絲”,很容易想到洗發水。那么海飛絲在洗發用品中的知名度高。

 

14. 品牌美譽度

市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。

 

示例:

發生三聚氰胺事件后,三鹿的品牌美譽度迅速降低。

 

15. 品類分化

按照商品的某一要素,進一步劃分商品所在的品類。針對不同的細分品類,使用不同的品牌營銷策略。

 

示例:

“汽車”這個品類中,可以化分為“運動型汽車”,比如吉普;“跑車”,比如蘭博基尼。針對這種不同的細分品類,采取不同的品牌營銷方法。

 

關于品牌傳播的概念

 

 

16. 賣點

商品提供的、能吸引消費者購買的有力理由。

 

示例:

美圖手機的賣點之一是自拍功能。

小米Note2的賣點之一是雙曲面。

 

17. 渠道

傳播品牌信息的載體。

  

示例:

現在的渠道,不僅限于電視、報紙、公交亭等,還有各種之前從未有過的形式,比如,“西少爺”包裝袋,也可以成為電影宣傳的渠道。

 

18. 公關

利用第三方渠道,為品牌提供有利信息,從而教育、引導消費者。

 

示例:

媒體報道扎克伯格在北京霧霾天跑步、做22分鐘的中文演講等,塑造 Facebook 在中國的正面形象。

 

19. 整合營銷

通過內容、渠道、體驗等手段,讓用戶在任何環境下,從各個維度得到的信息,都與自己相關。最后,把這些信息組成一個清晰、可信的品牌印象。

 

示例:

大鵬在推廣《煎餅俠》時,策劃“北京中關村賣煎餅”、“大鵬進藍翔”等事件,擴大《煎餅俠》的知名度,營造歡樂幽默的氛圍。

 

20. 體驗式擴散

使用看、聽、用、參與等方式,刺激消費者的感官、思考、行動等,擴大品牌知名度。

 

示例:

當初吳莫愁在地鐵廣告中的特殊形象,給大家留下非常深的視覺印象,進而讓很多人記住了她當時代言的清華同方筆記本。

 

21. 自擴散

發出信息的人,無法控制信息的傳播路徑。

 

示例:

王健林說出“一個億的小目標”之后,網友制作各種改編版本,而王健林已經無法控制這些內容如何傳播。

 

22. 互動

線上用戶或消費者的行為,包括喜歡、贊、分享、評論等,用于培養用戶的關系、分析品牌策略等。

 

23. 輿情

在時間或空間內,關于某社會事件,民眾對某些組織或個人的態度的總和。

 

24. 聲量份額

品牌的媒體投放量占該品牌同類產品的媒體投放量的百分比。

 

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