2020-01-03 18:48:48
濟(jì)南營銷策劃-轉(zhuǎn)換競爭的舞臺(tái)
在品牌策劃的服務(wù)客的過程中，海右博納發(fā)現(xiàn)很多客戶都會(huì)沉浸在自己的產(chǎn)品上，卻往往忽略了自己該如何選擇戰(zhàn)場，通過下面的文字，海右博納想給做品牌的朋友一點(diǎn)新的思路。
花王在80年代投入光鮮亮麗的化妝品業(yè)界，當(dāng)時(shí)各大化妝品公司已在市場上各擁山頭，也已建立起明確的品牌形象了。作為當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)為花王化妝品制作廣告的博報(bào)堂，與員工之間做了一番討論。
“作為市場上的新人，為了站穩(wěn)一席之地，不如改變競爭的舞臺(tái)吧。”所謂做出區(qū)隔，就是要不與競爭對(duì)手站在同一個(gè)歷史舞臺(tái)，自己開辟新戰(zhàn)場。這是為了回避與其他公司的競爭而想出的戰(zhàn)術(shù)。
當(dāng)然能夠這么做的前提是，花王投入化妝品市場的產(chǎn)品并非彩妝，而是基礎(chǔ)保養(yǎng)品，同時(shí)，花王公司擁有獨(dú)特的經(jīng)營理念與行銷戰(zhàn)略，具備一切另辟戰(zhàn)場的條件。
博報(bào)堂為花王提出的概念是不以形象作賣點(diǎn)，而是以正確的知識(shí)做賣點(diǎn)。花王蘇菲娜根據(jù)這個(gè)概念，徹底執(zhí)行當(dāng)時(shí)還很罕見的真人實(shí)證廣告與資訊廣告手法。從營造形象的世界，搖身一變?yōu)槠つw科學(xué)的實(shí)事求是世界。脫離一看就是化妝品廣告的做法，為蘇菲娜找到屬于她的廣告定位，做出獨(dú)一無二的廣告。
無論企業(yè)或是商品或廣告，只要能意識(shí)到“換一個(gè)舞臺(tái)”的可能性，迎面而來的就會(huì)是競爭對(duì)手尚未踏入的自由世界。
0531-58560791
QQ客服
