2019-08-05 17:40:32
行銷傳播的理論
4P,產品,價格,通路,促銷,已成明日黃花,新的行銷世界已經轉向4C了。新的觀念如是說:把產品先擱到一邊,趕緊研究消費者的需要與欲求。展廳設計不要再賣你所能制造的產品,而是賣某人確定想要的購買的產品。暫時忘掉定價長期戰略,快去了解消費者要滿足其需要與欲求所須付出的成本。忘掉通路策略,應該思考購買的方便性。最后,請忘掉促銷。影視片拍攝制作20世紀90年代的正確詞匯是溝通。過去制造商的座右銘是由顧客自行負責--消費者請注意,現在,它已經被請注意消費者所取代。
4C認為4P是站在企業立場上的,畫冊設計而不是客戶的立場。由此,4P應轉換為4C。
這樣所謂的理論,為何能有這么大的影響呢?我想主要的原因是,像一切真知識一樣,4P是正道,是踏踏實實的,沒有半點虛假和遺漏,也沒有半點辛勞和智慧可以省下,是很費勁的,是很多人學不會也掌握不了的。所以裝扮的很容易的旁門左道就乘虛而入,滿足人們貪心求巧的心理。
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