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2019-05-31 17:30:03

如何解決市場部的終極問題？

資金少，環境差的情況下，如何推廣好自己產品，成為每個市場人終極命題。
濟南品牌策劃認為要從源頭來思考這個問題——推廣的目的是什么？
市場推廣的目的可分為四個階段：①新品告知、②促進購買、③市場占有、④品牌溢價。在一段時間內，這些目的以一個為中心，可能幾個共存。

所以當整體預算收緊是，首先要分清業務當前的階段和核心目標，將資源集中在最核心的目標上。
推廣新產時，要充分調動消費者好奇心或針對消費者痛點。人總愿意相信已知的東西，所以要讓消費者動起來，要在消費者認知的基礎上打，打造消費者行動的鉤子，把錢花在最能引發及時行動的渠道上。
和競品搶市場份額強調差異化和最大競爭優勢。
賦予品牌溢價，在于為消費者提供獨特的品牌價值。

第二步，要聚焦一切資源，采用密集式打法（核心人群、高頻轟炸）來做推廣。
史玉柱曾經分享自己的推廣投放經驗：
“淡季的時候不播，把錢都省下來，把省下來的錢集中到旺季的時候高頻率推廣。”“若果有必要的話，隔一天播一次，把今天的錢集中在明天使用，這樣明天的時候，每個臺都能出現我的廣告。”
史玉柱的時代，媒介還遠沒這么碎片化，推廣費用充足，尚且如此精密組織推廣方式。相比現在，大家有時候像模像樣地做［預熱－傳播－高潮］，但是時間拖延太長，以至于消費者早就忘了是怎么回事。

第三步，成本、資源、風險共擔。
在推廣之前，想清楚誰可以加入進來一塊分攤成本、提供資源和共擔風險：
分攤成本：適用于綜合性的平臺產品，做IP營銷，拉動平臺上的第三方品牌一塊出推廣成本；
提供資源：與其他品牌聯動，捆綁有有知名度的媒體或者合作品牌，一起出資源，讓推廣的效果最大化。
風險共擔：隨著媒介環境的變化，現在廣告業面對的艱難境況——廣告主費用收縮、投放分散，市場競爭激烈、多個平臺有強烈變現需求。媒體也被逼得和廣告主共擔風險。
比如前段時間，某個衛視居然愿意為APP的激活量做承諾，并把條款寫到合同，這是以前不敢想象的。
對甲方來說，肯定是一件好事，前提是必須做好防作弊措施。

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