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濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)認(rèn)為無(wú)論是做產(chǎn)品還是做內(nèi)容，要想成為爆款，要么超好，要么不同！

當(dāng)所有的音樂(lè)客戶(hù)端都在朝版權(quán)最多和音質(zhì)越來(lái)越好兩個(gè)方向發(fā)展時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的方向叫做情感。有很多時(shí)候聽(tīng)音樂(lè)是看自己心情的，這個(gè)時(shí)候你去看看那些精彩的評(píng)論，你覺(jué)得那些才是能打動(dòng)你內(nèi)心的東西。這樣把情感單獨(dú)拿出成為不同點(diǎn)，使產(chǎn)品成為爆款。

做差異化的三種策略：

上策，發(fā)現(xiàn)邏輯上的不同。你跟別人有邏輯上明確的不同點(diǎn)，這是最棒的。

中策，可衡量化的不同點(diǎn)。比如說(shuō)量最大，比如說(shuō)速度最快，這些都是可以衡量的。

下策，就是不可衡量的。所以最好玩，最有趣，最好吃，最美，這些東西也都沒(méi)用，除非你是真的爆款。

如果讓一個(gè)產(chǎn)品人去講不同點(diǎn)，他講的是功能和數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)講場(chǎng)景的不同，而品牌人會(huì)講情緒和溫度。這三種人講的是完全不一樣的，所以是誰(shuí)無(wú)所謂，要看你的產(chǎn)品是不是合適，但是如果你真的想賣(mài)貨的話(huà)，你要多從營(yíng)銷(xiāo)思維講，就是多從場(chǎng)景和互動(dòng)去看你產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

再舉個(gè)例子--雪鄉(xiāng)，中國(guó)有雪的地兒多了，但是為什么雪鄉(xiāng)那么有名?是因?yàn)樗嬖V大家有種東西叫雪蘑菇，這個(gè)概念之前從來(lái)沒(méi)有人打過(guò)，所以它打了一個(gè)很特殊的概念：中國(guó)雪鄉(xiāng)的雪蘑菇，像蘑菇一樣的雪。突然間覺(jué)得好美，它并沒(méi)有告訴你這是中國(guó)最美雪鄉(xiāng)，因?yàn)樽蠲纼蓚€(gè)字是不可衡量的，但雪蘑菇這是一個(gè)單獨(dú)的概念，一個(gè)差異化的概念。

二、消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)

當(dāng)所有人都關(guān)注消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，可以反其道而行創(chuàng)造消費(fèi)降級(jí)，去除儀式感和無(wú)用社交，回歸人最基礎(chǔ)的需求。比如星客多，他的廣告語(yǔ)非常有意思，叫做“不燙不染不洗頭不斷發(fā)，這里沒(méi)有托尼老師，也沒(méi)有派特老師。除非給你尋求發(fā)型需求，否則這個(gè)發(fā)型師全程帶著口罩，對(duì)你一語(yǔ)不發(fā)。”這個(gè)據(jù)說(shuō)在中關(guān)村火的不得了，為什么?去除了一切無(wú)用社交和無(wú)用的儀式感，回到最基礎(chǔ)的需求。

三、賣(mài)點(diǎn)直白

屏幕小時(shí)間短，所以賣(mài)點(diǎn)需要加聚焦直白。每一個(gè)產(chǎn)品需要有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，而且賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該非常的直白。比如說(shuō)手機(jī)，占領(lǐng)各大綜藝節(jié)目的OPPO手機(jī)“逆光拍照也清晰”，已經(jīng)非常非常直白了。再看看小米的，叫做“正面幾乎全是屏幕”。對(duì)于我們這些做內(nèi)容的人，這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)一言難盡。但是，它是不是就快速的告訴你，手機(jī)的最大賣(mài)點(diǎn)?直白，而且很到位。情懷可以繼續(xù)，但是賣(mài)點(diǎn)請(qǐng)盡量直白。