2019-01-24 19:00:49
濟(jì)南品牌策劃——陳列狀態(tài)決定商品的吸引力
濟(jì)南品牌策劃認(rèn)為，陳列方法不同， 陳列商品的吸引力也各不相同。一般情況賣場都會采用將商品平均展開的陳列方式，但是這種沒有變化的陳列僅是將商品放置在那里而已。
濟(jì)南營銷策劃發(fā)現(xiàn)，對主力商品進(jìn)行集中陳列店鋪應(yīng)當(dāng)將主力商品作為“重點(diǎn)銷售商品”進(jìn)行陳列，并且陳列時(shí)要富有節(jié)奏性、變化性。換句話說，將商品進(jìn)行集中陳列，能有效發(fā)揮陳列的吸引力。
例如主力商品擺放醒目，并且進(jìn)行了分散陳列。這樣的方式很常見，而且陳列時(shí)能夠通過與相鄰商品的協(xié)同作用(“1+1>2” 的效果)，提高周邊及相鄰商
品的銷量。
但是此時(shí)，因?yàn)閷χ髁ι唐返奈M(jìn)行了分散，所以吸引力會變?nèi)酢Ｍ瑫r(shí)，由于商品大量陳列，商品之間相互掣時(shí)，所以商品的吸引力難以充分發(fā)揮出來。
②是將商品集中在一處進(jìn)行陳列，因?yàn)榧狭烁挥形Φ纳唐罚阅芰可墸唐返奈Ρ粷u漸發(fā)揮出來。此種陳列是賣場為銷售更多的暢銷商品而擬定的戰(zhàn)略。同時(shí)，也能發(fā)揮與周邊商品的協(xié)同作用，提高銷量。
作為集中在中心進(jìn)行陳列的模式，還有③④。③是楷分割陳列，④是縱向分割陳列。
③是將視線集中在中央的陳列方式。進(jìn)行此種陳列時(shí)中央主力商品的關(guān)聯(lián)商品陳列順序優(yōu)于銷售計(jì)劃上的商品的排位。并且，賣場應(yīng)將關(guān)聯(lián)商品陳列在主力商品周圍，在調(diào)整全體商品陳列平衡的同時(shí)，逐次開展周邊陳列。這也是一種保障陳列視野開闊的陳列方法。
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