2017-10-17 15:05:26
濟南營銷策劃——品牌的升級(二)
企業(yè)品牌升級首要做的是形象升級,那么相對應的產(chǎn)品也需要升級。經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)要靠產(chǎn)品去換取利潤,產(chǎn)品是企業(yè)的生命。產(chǎn)品的升級是企業(yè)升級的根本,只有產(chǎn)品升級了,實現(xiàn)了全面的發(fā)展,企業(yè)才能獲得本質(zhì)的提高。
產(chǎn)品的升級可分為四個層面:品質(zhì)升級,產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎,沒有產(chǎn)品的品質(zhì)做保證,企業(yè)經(jīng)營將舉步維艱。企業(yè)的升級首先依賴的是產(chǎn)品的升級,只有品質(zhì)才能贏得消費者的信賴;包裝升級、包裝是展示產(chǎn)品的外衣,因此包裝形象的升級實際上是提高企業(yè)的形象;價格升級,產(chǎn)品價格可以直觀地體現(xiàn)品牌檔次,價格并不是消費者為獲得商品付出的成本,價格常常就是價值本身,為什么有的東西越貴越有人買,因為我們說 價格不貴,人何以鬼?渠道升級,一般低價位產(chǎn)品大多走大流通渠道,銷售終端以街頭便利店為主。產(chǎn)品進不到KA店,就意味著產(chǎn)品低端,所以產(chǎn)品升級也要通過渠道的提升來體現(xiàn)。如果產(chǎn)品在KA店的鋪貨率較高,消費者會逐漸接受,繼而產(chǎn)生品牌影響力。
營銷大師菲利普·科特勒說過:“顧客購買的不是鉆頭,而是墻上的洞。濟南營銷策劃公司深切贊同這一觀點,產(chǎn)品從它誕生的那一刻起,就是為了客戶價值而生。因此,企業(yè)升級的重要步驟是產(chǎn)品升級,即產(chǎn)品升級是洞察了消費者的真正需求,轉而為消費者更高層次的需求所做出的轉變。
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