大品牌滲透到小渠道也好，小品牌擠進(jìn)大渠道也好，我們都可以看做其是一種在不對(duì)稱的商業(yè)背景下尋求品牌發(fā)展空間的戰(zhàn)略布局，是一種從非對(duì)稱到對(duì)稱的嘗試。那是否我們能找到一個(gè)相對(duì)平衡，對(duì)稱的渠道形態(tài)？
答案是可以，電商渠道就是一個(gè)很好的選擇。
理論上這是一個(gè)相對(duì)公平的渠道空間：
1.這里的營(yíng)銷費(fèi)用是大致相同的：
相對(duì)吃人不吐骨頭的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各類促銷費(fèi)用，天貓的門票雖然年年在漲，但至少還在一個(gè)較低的區(qū)間，比起線下渠道來(lái)算是小巫見大巫了。
2.這里品牌所占的位置是大致相同的：
很明顯，網(wǎng)絡(luò)上并無(wú)空間一說(shuō)。在這里，哪里都是入口哪里都是出口，哪里都可以自由進(jìn)出，從洗發(fā)水到礦泉水不用一秒鐘，沒(méi)有邊界沒(méi)有局限。或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的空間，是無(wú)限大。這才是真正的“大渠道。”
在這里沒(méi)有傳統(tǒng)大型KA的諸多規(guī)矩，動(dòng)線、視線高度、購(gòu)買習(xí)慣、促銷位，都不存在，不用再抱怨沒(méi)有錢你的產(chǎn)品只能放在姚明才看得見或者小孩才摸得著的地方了，在這里，基本上眾生平等。
3.這里的品牌的陳列面積也是大致相同的：
大品牌產(chǎn)品線全排面多占?jí)艛鄡?yōu)勢(shì)？在這里，你想擺多少就擺多少，只要你愿意。大品牌營(yíng)銷費(fèi)用足活動(dòng)隨便搞？在這里，你大可以擺出一千張圖片和十萬(wàn)字的宣傳語(yǔ)句，只要你愿意。
而且從本質(zhì)上說(shuō)，電商最偉大之處就是讓以往大品牌所建立起的空間優(yōu)勢(shì)瞬間瓦解了，一切都更公平了。小米沒(méi)有諾基亞的龐大渠道空間，但照樣可以一夜間把產(chǎn)品買到全中國(guó)，甚至可以以更合理的價(jià)格給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品。
在電商渠道，消費(fèi)者依然喜歡高帥富，但小屌絲照樣也有通行證。
2008年，愛(ài)華仕箱包實(shí)體店一年銷售不過(guò)1400萬(wàn)。但在葉茂中策劃服務(wù)的幾年內(nèi)，通過(guò)電商渠道的機(jī)會(huì)把握，2012年，僅電商渠道銷售就接近2個(gè)億，淘寶光棍節(jié)一天銷售過(guò)1000萬(wàn)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下渠道的領(lǐng)先品牌新秀麗、皇冠等。
電商以前，空間可以戰(zhàn)勝時(shí)間，沒(méi)有空間即使你的產(chǎn)品再好也只能放在倉(cāng)庫(kù)里；電商之后，空間歸為零，在這里，比的第一的不是誰(shuí)更有資源，而是誰(shuí)更真誠(chéng)，誰(shuí)更有創(chuàng)意。
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