首先企業需要知道做品牌和賣產品是兩碼事，市場競爭有兩個層面，一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭，產品的競爭屬于物質和技術層面，比如糖果類、它的口味、包裝、價格都屬于物質層面，品牌的競爭屬于精神和心理層面的競爭，比如一些心理感受。
所以，品牌的定位不是宣傳產品品牌定位的關鍵是挖掘出兼容這產品的理念，所以，我們做品牌定位和你賣產品、生產產品不是一回事。
我們給柒牌做的一個口號是“男人就應該對自己狠一點”，這句口號就是精神層面的。這句口號和服裝沒有關系，但和穿這套服裝的消費者有關系，因為我們當時做了一項調查發現他的很多目標消費群都在二、三線城市，有很多都已經下崗了，這些人對于生活不像過去那樣充滿信心、充滿激情、都遇到一些困難，但是在我們的激勵之下會重新投入生活。
但是濟南設計公司的這個想法，柒牌全國的代理商都是反對的，他們認為這個口號會讓消費者覺得“我們的東西是不是太貴了，必須要狠一點才能買。”當時的一個妥協的辦法是用過去他們的一個形象代言人、胡東，拍了一套廣告：“生活就像一場戰斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應該對自己狠一點”用胡東做了這個廣告之后，市場反應是很多女人看了這個廣告就帶著他們的男人去買柒牌服裝。
所以我們說，產品是用來跟消費者交換的，品牌是用來跟消費者溝通的，你要打動他們的內心。消費者對產品的認識永遠都是非常淺的，“酒香不怕巷子深”的時代早已過去。
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